商品陳列訣竅提升銷量

10. 層次感是關鍵

擺放商品時，高低、前後、不同材質的層次變化，豐富視覺效果。

9. 體積高的商品巧妙擺放

體積大的商品靠近窗户，利用自然光營造氛圍，避免陽光過度曝曬。

8. 彩度高的商品搶眼吸睛

彩度高的商品置於低處，不會干擾桌面商品，營造反差視覺平衡。

7. 辨識度高的商品低處擺放

容易辨識的商品擺放於低處，視覺不易看見的地方，同時可放入彩度高的商品營造對比。

6. 數大便是美，小調整見大變化

商品數量多時，適度抽離一些，排列間留有空間，調整最前方的商品擺放角度，呈現整齊卻不擁擠的效果。

5. 不同高度商品錯落擺放

大件商品後置，小件商品前放，視覺層次豐富，避免單調。

4. 植物點綴營造氛圍

綠色植物點綴空間，軟化氛圍，降低消費者壓力，適度擺放植物平衡畫面。

3. 價格標識畫龍點睛

價格標識除了標示價格，透過手寫文字或文案，吸引消費者注意力，凸顯商品特色。

2. 創意背景豐富陳列

例如將書本作為背景，搭配文具、筆類商品，增加視覺趣味。

1. 店門口旁側吸睛策略

店門口旁側區塊適宜規劃專區，重點展示店家特色商品，明確產品定位，吸引顧客目光。

商品陳列規劃指南

貨架陳列原則

黃金陳列區：視線平行的貨架範圍（90～120公分），重點陳列熱門或高利潤商品。

垂直陳列：商品依照顏色、大小等排列，便於比較。

比較陳列：不同規格、包裝的商品擺在一起，刺激購買慾。

貨架規劃規劃：

數據分析與競爭調查：瞭解顧客喜好和競爭對手商品結構，調整貨架配置。

空間分配與功能規劃：考量店面周遭目標客羣，規劃各類別商品比重，設置功能區域（如諮詢區、檢測區）。

動線與分類規劃：考慮貼近顧客需求，方便銷售人員推廣，將相關商品集中同區陳列，形成動線。

第一印象決定顧客好感度

主題陳列吸引目光

商品陳列具備主題性，營造生命力，增加消費者注意力。

季節性與話題性商品搶佔視線

商品擺放：優化貨架管理以提升銷售額

商品擺放是零售業中至關重要的策略，透過優化商品在貨架上的陳列方式，可以有效提升銷售額並改善顧客體驗。本文將探討商品擺放的關鍵原則、不同的擺放方式，以及運用商品擺放策略的成功實例。

商品擺放的關鍵原則

• 高能見度區域：將熱門商品和利潤商品放在貨架最能見的位置，例如貨架頂層、結帳櫃台附近或動線路口。
• 黃金區段：人的目光自然會落在貨架視線高度附近，將高單價或促銷商品放置在此區段。
• 商品流動性：根據商品銷售速度進行陳列，快速流動的商品應優先放置在容易取得的位置。
• 商品羣組：將相關或互補的商品羣組在一起，例如將所有咖啡產品放在同一區域。
• 視覺效果：使用色彩對比、形狀和燈光，營造吸引人的視覺陳列，提升顧客的購買慾望。

不同的商品擺放方式

成功商品擺放策略的實例

• 沃爾瑪：採用「端蓋促銷」策略，將促銷商品放置在貨架末端，營造醒目的視覺效果。
• 星巴克：將咖啡豆放置在接近櫃枱的位置，讓顧客在等待時可以瀏覽和購買。
• 優衣庫：使用「直立式穿衣桿陳列」，將大量相同款式衣物直立陳列，讓顧客一目瞭然。
• 宜家家居：採用「展示區陳列」策略，將商品組裝展示，激發顧客的購物慾望。
• 蘋果商店：利用「高科技裝飾」，將商品陳列在互動式顯示器上，提供豐富的產品資訊。

結論

商品擺放是零售業的關鍵策略，透過遵循關鍵原則、運用不同的擺放方式，以及借鑑成功實例，企業可以優化貨架管理，提升銷售額，並改善顧客體驗，在激烈的競爭環境中脱穎而出。